ODGOVORI/REŠENJA IZ MARKETINGA

38. Analiza tražnje, troškova i konkurencije

 

Analiza tražnje - preduzeće mora da prikupi niz informacija o tra-nji na ciljnom tržištu, kao što su:

Koju potrebu potršača proizvod zadovoljava i koliko im je proizvod važan u poređenju s drugim proizvodima?

Kako kupci doživljavaju proizvod u odnosu na cenu?

Koliko je cena važna za kupce?

Kolika je elastičnost tražnje u odnosu na cenu?
Kolika je kupovna moć kupaca i kako ona utiče na zavisnost tražnje od cene?

Koji oblik funkcije tražnje najbolje opisujezavisnost između cena proizvoda i tražene količine?

Analiza troškova - troškovi određuju donju granicu interval za određivanje cene. Analiza troškova je usmerena na istraživanje troškova sa promenama obima proizvodnje.
Fiksni troškovi (FT) ne menjaju se promenom broja proizvedenih ili prodatih jedinica. ft= FT/q

Varijabilni troškovi (VT) menjaju se neposredno s promenom broja proizvedenih jedinica. Vt= VT/q

Ukupni troškovi (UT) sastoje se od ukupnih fiksnih i ukupnih varijabilnih troškova( UT= FT + VT )

( UT = (ft+vt)q )

ut=ft + vt

ut=UT/q

Granični trošak je trošak koji nastaje kada preduzeće poveća proizvodnju za jednu jedinicu.

 

Analiza konkurencije - Informacije o konkurenciji - broj konkurenata, njihovoj tržišnoj moći, kvalitetu ponude, troškovima, cenama i sl. - pružaju preduzeću pomoć prilikom postavljanja konkurentne cene.

Preduzeće može odrediti nižu, istu ili višu cenu od svojih konkurenata.

Kada koristi cenu kao konkurentsko sredstvo, preduzeće mora imati niske troškove da bi ostvarilo konkurentski održivu prednost.